温水煮蛙--读《阿里巴巴神话》感
也许你只是用百度搜索，但你一定会听过有个3721，还有个叫做雅虎的搜索。
也许你从来没有在网上购买过东西，但你一定会听过淘宝这两个字。
淘宝，支付宝，雅虎中国。提起阿里巴巴旗下的这些网站。不由的把它们与一个名字联系在一起。是的，这个名字就是阿里爸爸--马云。
是马云创造了阿里巴巴的一个神话故事。
在《阿里巴巴神话》这本书中我们不仅看到了马云的发展历程。它还讲述着一个东方的神话。这就是阿里巴巴---中国电子商务帝国的传奇故事。
看完《阿里巴巴神话》这本书，想到了温水煮青蛙这个故事。
“温水煮蛙”出自美国康奈尔大学的科学家做过的一个著名实验：科研人员将一只青蛙丢进沸水中，在这生死关头，青蛙奋力跳出锅外，安然逃生；之后，科研人员又把这只青蛙放进装满冷水的锅里，然后慢慢加温。开始，青蛙还很得意，在温暖惬意的水中悠然自得，直到感到水烫得无法忍受时，再想跃出水面却已四肢无力，欲跳不能了，最终青蛙被活活煮死在热水中。
“温水煮蛙”道出了从量变到质变的原理，说明的是由于对渐变的适应性和习惯性，失去戒备而招灾的道理。同时也警示我们--突如其来的外在刺激或强敌往往能使人奋起面对，发挥出意想不到的潜力，而缓慢、安逸的环境，往往容易使人沉溺其中，放松警惕，丧失斗志。
让我们大致看看马云的人生经历：
马云，1989年被分到杭州电子工业学院当英语老师，在这个学校，他呆了整整六年，那时学校有电脑，但六年中他难得能见上一面。
到了1995年，马云因事去了美国，在那里他看到了互联网的前景，从美国回到杭州的当晚，他约了24个朋友到家中，对他们侃过互联网后，说准备辞职做互联网，征求这些朋友的意见。
马云事后回忆此事说“那时候，我一个根本不懂电脑的人，把24个朋友叫到家中说，明天我要辞职做一家网络公司，你可以想像结果会怎么样。”
结果24人中，23人表示反对，只有同学何一冰表示愿意试试。
一周后，95年4月，马云，张英（马云的夫人，也是杭电英语教师），何一冰三人创办了杭州海博网络技术有限公司，并辞去了学校的公职，辞职时，学校不理解，为此马云特意解释了一上午。
那一年，马云刚好30岁。1999年，马云又创建了阿里巴巴。
时间到了2007年11月6日，阿里巴巴在香港上市，跟着马云艰苦拼杀的人们得到了超乎想像的回报，阿里巴巴的上市成就了上百名百万富翁。为了这一天，马云及跟着马云一起创业的人中，有的等了12年，有的等了8年，还有人没有等到这一天，没有等到这一天的人是在困难时期逃掉的。
因为当初跟着马云创业的人，一月的工资不到500元，还经常加班。马云给的承诺是“一天工作12小时的苦活，还有苦难，屈辱与不被理解。
马云就是温水中的那个青蛙，不过在温水被煮沸前，它已经跳出了温水。
但在温水中的青蛙还有很多很多。
有些路走起来很无奈，生活太平静，就像一滩死水，我就是那个温水中的青蛙。
我要试着越过平静，试着尝试无奈。无奈就是希望的动力，它让我极力想去征服。
你，也是温水中的那个青蛙吗？
来源： 风影博客
读《阿里巴巴神话——马云的美丽新世界》
作者:yizhou
前两天从网上获得了《阿里巴巴神话——马云的美丽新世界》这本刚出炉的新著，很快看了起来，觉得很有收获。
马云是互联网创业者中的一个异端，作为一名能在这个高科技领域获得杰出成就的创业者，他却不懂任何编程代码技术(试看张朝阳、丁磊、李彦宏等)，同时他也没有出国留学或得过MBA的历史。甚而至于，他其实是一个数学曾考出1分(对比史玉柱)，高考考了三次才勉强上专科的，老师眼里的“差生”，这不得不让人感慨无限(看看中科大的神通班呢)。
而且还不仅如此，马云即便在落魄英雄中，也毫无伟丈夫之相。他身高不过一米六(难怪与孙正义投缘?)，四肢纤细，相貌古怪(有点ET状)，高考落榜后曾经想去做保安结果被人嘲笑着赶了出来。然而就是这样一个人，就是这样一个人在2007年的金秋，笑傲香港股市。随着阿里巴巴的上市，马云身价飙升到22亿，并随即抛出3亿购买香港最豪华的山顶别墅，当时情景，S小明在香港亦历历在目。
这也许是一个神话吧，但本书的目的即在于揭示马云创造这一神话的艰辛历程。作者孙燕君乃著名财经媒体人，马云的密友，因而能在书中描写很多普通传记作者无法窥知的内容。
马云的互联网之路是在1994年赴美公干偶知电脑网络的基础上开始的，回国后不久他就抛去了高校教师(当时他在杭州电子工业学院做英语老师)的职务，开始自己的创业旅程。从1995年到2007年，整整12个年头的打拼，才换得了在维多利亚湾的爽朗——而之前呢，无论是在杭州初创时的被骗，被挤压，还是到北京EDI工作时候的不入流;无论是中国黄页迎战西湖商贸，还是淘宝网站PK易趣中国，马云一直都处于一个不被人看好的境地，投向他的更多的只是轻蔑和冷语。显然在这个时候，他决然不是“中国有志青年的楷模”的。
而马云心中另有的一种悲怆，我似乎能通过《易中天品三国》相关段落读出，易中天分析刘备三顾茅庐的过程中指出，当时刘备已经46岁(对于古人来说，已经“烈士暮年”了吧)，他的主要竞争对手中，曹操虽长于他，但北方领土已悉数在握;孙权坐领江东六郡，年纪却还不到30。而他刘备在46的年龄，手无尺寸之地，兵少将寡，不得不常年东投西靠，颠沛流离，唯有一颗匡扶汉室的心时时跳动……马云在20世纪末的那几年很可能有同样的感受，虽是闯荡互联网创业的老将，但数番努力，皆是为人左右，或代做嫁衣，手无余财;而年轻一代的新浪、搜狐、8848掌门，却正是雄姿英发，小乔初嫁了……
但马云也是一个“打不倒的小个子”，他的成功，与其执着和聪慧有关;唯执着而能产生引导魅力团结周围的干将，唯聪慧而能与乱世中寻得发展的正确方向。新浪、搜狐、易趣甚至百度，都无不靠照搬美国网络模式起家，而马云断然决意开拓美国人尚且未能顺利编织的B2B商务市场。幸运的是，他成功了。
这本书并非马云的传记，而是可以看作马云的创业史——至少，比如说，前后就没有谈到马云的初恋故事。无疑，马云是值得敬佩的，且其本土化、“劣质化”的特点更容易吸引有志青年比作仿效对象(马云尚且可以成功，何况……)。但是对马云的学习，并非也必要揉合三百壮士，行开天辟地之举，而是重在体会其百折不挠又乐观大义之精神。本书对这一精神做了非常好的描述，具体就请读者从字里行间，细细体味吧。
本文源自一舟的家
我读《阿里巴巴神话----马云的美丽新世界》
作者：大海里的小鱼
马云这个名字早就听说过。但在看这本书之前，我总是以为他是个骄傲自大不可一世的大疯。
读书过半，我其实还觉得他是一大疯子，甚至神经病。。。但是他在我心中不在是骄傲自大、不可一世，而我对疯子的看法也就此有了改变。
我很想把读书的心得写下来，但是很遗憾我发现自己还是水平欠缺很多，于是我做书摘，把我觉得有价值的、受用的、感动的、震撼的、新奇的、甚至看不懂的句子写在下面。大家智者见智吧。
1、 在战争中学习战争，这是阿里巴巴德一贯作风。P114
2、 如果说公司以赚钱为目标，那就麻烦了。我们为赚钱而赚钱那一定会输。我们公司所有的策略、战略都给予价值观。如果我们新来的员工业绩不好，没关系，如果违背我们的价值观去欺骗客户，好，你就一句话不要讲了。不要说你，我也要死了。P116
3、 "我们要求销售人员出去时不要盯着客户兜里的5块钱，你们负责是帮客户把她兜里的5块钱变成50块钱，然后再从中拿出5块钱，每一个销售人员都要接受这种培训。如果客户有5块钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那时骗钱。帮助客户成功是销售人员的使命。"这是马云在培训课上讲的话。P117
互联网企业成败所关联的－－读《阿里巴巴神话——马云的美丽新世界》从马云语录中想到的
作者：Rain Lei
今天打了快1个小时的网球，回家老公就躺下午睡了。我的兴奋度比他高，根本睡不着就翻开了《阿里巴巴神话——马云的美丽新世界》。
1、免费，是世界上最贵的东西。
的确，免费是个很诱人的东西，最显著、让大家体会最明显的例子却不是马云也不是阿里巴巴，而是马化腾和他的QQ！不知道从什么时候开始（至少当时我用得还是5位的Q号，可能也就是我开始用QQ开始），QQ就开始提供免费的即时聊天账号和软件下载，并且在功能上不断完善自己。如果有一天，那个胖企鹅说自己要收费了，不提供免费下载了，我们才恍然大悟——我们已经离不开小企鹅了。你身边的同时、朋友、同学都在用QQ，无一例外。里面不但有经常Q的好友，还有偶尔联系的跟我有关系不同的群！
2、要假设你融不到一分钱的情况去做事业。
如果你做网站就是为了赚融资，准备“花股民的钱”，那就也要假设一个融不到资的情况，不要眼高手低，踏实做事的人才有收获。
3、花时间去学习别人失败的经验。
原来我所在的公司CEO是位漂亮姐姐，管理搞得非常到位。一群帅哥被CEO姐姐牵着舍家弃子为她卖命。当时CEO姐姐给我们说得最多的话就是：等你什么时候能看别人惨败的经验，看得一身冷汗，你就离成功不远了。给我们买了好几本类似的书《软件企业成功的奥妙》《10000个企业失败的案例》
4、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。
能打动用户的，只有你自己最真实的东西。套话谁都在说，你说的不烦人家听的都烦了，营销需要的是一个人，一个聪明的人，而不是复读机。电话营销更如此。
5、最优秀的创业一定是简单的！优秀公司一定是简单的！
其实，其实互联网业跟餐饮业很相似，同样是关起门来做内容，打开大门给顾客，但是你不知道你门里走进的顾客是什么样的，有什么喜好。最简单的，才是适合更多人的。典型的CASE是KFC和大M，随便一个人都知道是简单到不能再简单的汉堡薯条汽水冰淇淋，但是他们为什么能横行中国几十年搞的人尽皆知，而有百十种甚至上千种珍馐佳肴的国内餐饮业却没一个能在全国各省都开连锁的？虽然原因很多，但是简单是个大问题。那么企业呢？一个企业开几十个上百个部门，员工分化严重，互相钩心斗角，能把事业做好才怪。
6、如果你的公司目前只有两个人，你就在名片上把自己的称呼放低一点儿，这样会赢得尊重！
这个情况在很多小企业和小网站太常见了，明明是个4、5个人的小地方，非得告诉说这是CEO，这是COO，这是CFO，CTO……。在团队中，我听不习惯“总”“经理”等称谓，我觉得雷姐就是很好的称谓。
7、成功的企业一定要搞清楚为什么成功！
这个很好解释，别把功劳一个人占了，要明白你今天的荣誉和地位是谁给你的，好好对待自己的下属，对待自己的员工，才能让你的威信更高，在企业与企业之间也是如此。团队是最重要的。
复制马云成功互联网商业
前几天在路上，我买了一本马云教的书，看了这本书，觉得马云很多想法真的很实在，我也学习了不少。 我想将之总结出来如下：
问：你在1995年就创立了中国第一个网站，之后又经营出全球最大的电子商务网站，你怎么看自己的成功？
答：其实我从来都不觉得自己成功过。和很多所谓成功的人相比，我既没有技术背景，更没有父母庇荫，这样怎么能成功呢？可是，当我某天念头一转，发现如果阿里巴巴从世界上消失，那可能至少会有50万个中小企业因而破产、倒闭，数百万人失业，我才惊觉，原来自己做的早已经不是普通的事情。
其实若要说阿里巴巴成功，也不尽然，媒体对我们其实也是褒贬不一，对我来说，阿里巴巴不过是一家普通的公司，或许发展是比较快，名气也比较大，但我要说的是，对每一个进来阿里巴巴的员工，我都会告诫他们，这里没办法保证你升官发财，但可以保证你一定会非常辛苦。
问：不过很多人认为你在互联网还没进入中国时，就看到网络的先机，很有远见，你是怎么办到的？
答：我没有什么远见，那都是瞎猫碰上死耗子，过去也很多人问我，怎么一个教英文的会搞起网络？其实连我一开始教英文，也都是机缘。
我13岁时开始学英文，但方法和一般人很不同。除了上学，我一有空就会到西湖（按：马云是杭州人）边的宾馆，找老外练英文，当他们的导游，就这样练了八年。在和这些外国人互动的过程中，我发现外国人的想法和我受到的教育有很大不同，让我了解到外面还有另一个世界。
我大学毕业后一直留在杭州教书，薪水非常少，不过百来块人民币，其实深圳、海南陆续开放成经济特区，有些当地学校用上千人民币的月薪来挖角，但我一直没去，因为在我毕业前，某个老师曾认为我稳定性不够，需要锻炼，要我答应他至少要做满三年才能换工作，我守住这个承诺，没有去赚钱，教了五年书才离开。
1995年我到美国找朋友，他向我介绍当时美国正流行，但中国却还看不到的互联网，我搜索了beer、China等字，发现一个关于中国的网页也没有，于是便设了可能是中国的第一个网站杭州翻译社，怎知开站的当天晚上就收到好几封电子邮件，我便想，网络应该可行。
于是我就回杭州，借了2万元设了中国黄页，我们一家家拜访中国的制造业，再把他们的产品目录翻译成英文，放到网站上，但当时中国根本没有人知道网络是什么，向政府注册也因没有网络的分类而遭遇困难，更有不少人把我们当成是诈骗集团。
为了建立知名度，我甚至盗用当时中国名气正响亮的比尔·盖茨的名义来宣传，加上中国邮政终于在1995年八月在内地开通互联网，知名度才渐渐打开。
当时我身边所有的朋友都反对我放弃教职，投身未知的网络事业，但我非常坚持，因为我一直觉得我感受到了一些他们没有看到的东西，我觉得我应该要做。
问：创业过程应该有很多困难，你觉得你为什么会成功？
答：几年前我应邀到哈佛演讲，就有人这么问。我的答案非常简单，第一，我没钱；第二，我不懂技术；第三，我从来不做计划，这是我们活过来的原因。
先谈没钱，一般人总会认为，经营一家公司，资本愈雄厚愈好，但我认为，很多失败的公司就是因为太有钱，所以才更容易犯错。我创中国黄页时，只有借来的两万元，所以花每一分钱都必须非常小心，小器没什么不好，公司的钱就是要很小器，一点一点地去花才对。
再来是不懂技术。可能有些人会批评我是外行领导内行，但我认为，外行当然可以领导内行，关键是在于尊不尊重专业。我向来不干涉技术部门用什么技术，我只关心东西做出来好不好用、简不简单。
由于我不懂技术，我只要求他们做的东西一定要简单，我们是做中小企业的生意，客户可能比我更不懂计算机，如果我不会用，那80%的人都不会用，如此一来就没有生意了，我不干涉技术，但我要求一定要是客户导向的思考。
至于不做计划，这可能让人不感到不可思议。但从我1995年创业到现在，我只写过一份商业计划书，刚好还是写给中国台湾的一家投资者作风险评估用的，但最后我们因为网络泡沫没有来台湾投资。我认为，计划写得再漂亮，遇到环境变动便失去意义，有没有实时应变的能力才是重点。计划写得再好、再仔细，商场情势却未必如你所想。
眼光、胸怀、实力
问：可是这么大一间公司，不可能完全不做计划吧？在香港挂牌上市是在计划之中吗？
答：我本人是不做计划的，但公司里面还是有些人必须要做一点计划，比如说CFO(首席财务官)，他就会做很多财务的规划。至于上市，老实说，我们有想过上市，但从没具体规划是在什么时候。
问：你后来把中国黄页卖给中国电信，还一度到北京的外交单位，规划电子商务，这段经历对后来创立阿里巴巴有什么影响？
答：中国黄页当时被外部控制了七成以上股份，公司营运无法照我的想法走，我只好离开，也让我学到教训，不应该让其它人控制多数股份，影响经营方向。
后来我到了北京，加入政府外交系统的组织，要协助中国企业发展电子商务，但我老板想的是要服务大型国有企业、建立内部封闭的交易系统，例如EDI等，和我认为电子商务应该支持中小企业、私有经济，而且一定要开放的想法完全不同，于是我就找了18个老员工，回到我在杭州的老公寓，做我们真正想做的事。
我记得很清楚，1999年2月26日，我们凑了50万人民币，创立了阿里巴巴，而且坚持要走开放的、属于中小企业的电子商务服务。
问：你从1999年一路带领18个员工，8年后现在阿里巴巴集团已经有近8000个员工，领导这家公司成长的密诀是什么？
答：好的领导者应该有三个关键：眼光、胸怀，还有实力。
领导者必须要有眼光，把未来的东西看得更多，读万卷书，更要行万里路，当我在和内部员工开会时，如果发现有一个想法是八成以上员工都同意的，那我一定不会去做。因为当内部有八成的人同意，对手一定也同意，这就不容易成功。
我认为成功就是要做到两件事：做得更好，或做得不同。如果能够做得既好又不同，便会更成功，领导者必须能看到这点。
其次是胸怀。领导者一定要有胸怀，我常说，男人的胸怀是被冤枉大的，领导人不要怕被冤枉。阿里巴巴的8000名员工，平均年龄27岁，应该都很聪明。但我们都知道和聪明的人共事不容易，领导者的胸怀此时便很重要。
此外，公司里也不能尽是些聪明人。企业必须要像动物园，有各种各样的人材，绝对不能把公司弄成养殖场，如此每个人都差不多，再优秀也不见得能成事。中国其实有个全世界最好的团队，那就是唐僧团队，孙悟空、猪八戒和沙和尚的优缺点、特性都非常鲜明，再搭配上使命感强、方向清楚的唐僧，最后当然能取到经。
第三点是实力。实力是打出来的。阿里巴巴不是一路上都成功，我们犯的错误也不少，但在错误中吸取教训，就能累积实力。我们当年曾经为了设英文网站，理所当然认为应该要到美国设分公司、用美国人，因为美国人的英文好，但事实上是美国的贸易人材难找、懂贸易的人英文也不见得好，最后发现当时设分公司的决定完全错误，但也吸取了教训。
问：你提到的关键，很多其它的企业家也具备，但似乎不见得和你一样成功，你认为原因为何？
答：很多人都非常聪明，比我聪明，也非常努力，但为什么我成功了？我认为是坚持。很多聪明人想得太多，要不是跑了，便是做到一半自己去创业。我认为一个成功的公司，一定要有一个忠诚的团队一起往前走。
公司一定要有贯彻上下的共通价值观、有明确的目标和方向，领导者还要有很强的使命感。
我们的价值观很清楚，就是阿里巴巴是间客户第一的公司，员工必须有诚意、有热情，我们甚至明定了公司的价值观，定期考察，确认员工融入了企业文化。光有业绩却无法融入企业价值观的员工，我会请他走路，因为那就好像野狗一样。相反地，价值满分但业绩零分的员工，不过是小白兔，我也会请他走路。
我认为，统一的价值观、使命感，还有共同的目标，是让阿里巴巴走到今天的重要原因。
我认为未来电子商务会对人类作出庞大贡献，但我也时时抱着危机感。这就好像达康泡沫时，我总是这样想：今天很痛苦，明天更痛苦，后天很美好。但绝大多数的人会死在明天晚上，坚持、撑下去，随时准备明天会有更倒霉的事会发生，那便可能看到后天的太阳了。
